服で差別化できない時代、「誰から買うか」がブランドになる

人気スタッフが商品をプロデュース。販売員が“売る人”から“ファンを持つブランド資産”へ変わる。

JEANASISではSNSで支持を集めるスタッフが商品企画にも参加。販売員の発信力を商品づくりまで広げる取り組みが進んでいます。

EDITOR'S VIEW

こういう取り組みは、すごく価値があるし、売れると思います。

今は服そのものだけで差別化することが非常に難しい。だからこそ、『何を買うか』だけでなく『誰から買うか』が重要になっています。自分が知っている人、自分が推している人から服を買いたいというユーザー心理は確実にある。

SNSで人気の販売員を育てるだけでなく、その人たちに服を作らせるところまで取り組めているのはかなり面白い。販売員は単なる販売チャネルではなく、ブランド資産になっていくと思います。

編集プレビュー：出典・事実関係の確認前の原稿です。写真はテーマのイメージであり、紹介商品・店舗の実物ではありません。